Простой прием, как с помощью манипуляции победить в переговорах. Его использовали против меня, использовали успешно, поэтому я с вами им делюсь. Он работает.
Ситуация такая. Я заключаю договор с одной организацией, а там стоит пункт, что я как спикер должен отвечать за противопожарную безопасность в аудитории, и за все ЧП которые могут произойти. Я: -Нет, извините, я за это не собираюсь отвечать.
Между нами идет активная переписка, и в итоге та сторона соглашается. Так и быть, мы этот пункт уберем. Все отлично, я подписываю договор, а потом понимаю что я мог поторговаться и за другие условия, Например, чтобы мне оплатили сразу подписания акта, а не спустя месяц. Но в тот момент мое внимание было приковано к этому идиотскому пункту и поэтому манипуляция сработала.
Если вы хотите чтобы ваш партнер согласился на какие-то условия, заставьте его обсуждать не весь проект в целом, а отвлеките его внимание на какую-то часть. И в этой части вы так и быть уж уступите.
